主题：【房】陶珍：每三天一问候 大妈说我比儿子还贴心！

当你在为买房绞尽脑汁却不得要领时，当你苦于没有楼盘信息深入了解项目时，这个时候要是身边有一位专业的置业顾问，确确实实能让自己少走弯路。买房不易，成本高、过程复杂，一位的置业顾问不但可以帮助我们减少购房成本和看房时间，更能给出合理的置业建议，助力我们选到心仪的房子。

为帮助广大购房者找到合适的置业，论坛应广大网友要求，现推出【房】系列栏目，严格筛选置业，为广大买房的朋友提供一丝帮助~

如果您有买！买！买的需求，您可以在此报名，我们将于一个工作日内与您联系，助您轻松置业！

【期】陶珍：大妈说我比儿子还贴心

很喜欢一个话：人生就像一场旅程，不必在乎目的地。在乎的只是沿途的风景，以及看风景时的心情。

在我们的人生旅程中总会许许多多的事情，或喜、或怒、或哀、或乐，在这条路上，说都不会总是一帆风顺，但也不会一直是磕磕绊绊。不管遇到怎样的的境遇，保持着一颗正能量的心，那我们的生活总会是美好的。

有时候，决定我们生活品质的不是我们拥有多少的财富，更多的是我们以一个怎么样的心态来迎接我们的生活。经常读书的人都会看到过这么一句话：态度决定一切。然后我们接下来要讲的的这位主人公就用他乐观积极的心理，从初出茅庐到成为房地产行业的资深置业的心路历程。

陶珍，一个来自湖南的淳朴善良的小伙子。2012年的春天，像很多年轻人一样，陶珍怀揣着对未来的美好梦想，来到广州这座国际化大都市打拼，并置身投入房地产销售行业当中，开始了他房地产销售之旅。而如今的他，已从一个内向面贴的的纯真男孩，成长成一个积极向上的的资深置业。在销售过程中，甚至有大妈戏称：你比我儿子还贴心！

是不是很帅呢？

【入行：憧憬而忧虑】

积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。

刚入行的陶珍，就刚进入社会的年轻人一样，懵懵懂懂，对很多东西知之甚少，更何况是在房地产销售这个竞争激烈的行业里面，随时都有被淘汰的可能。
   
独自一个人来到广州这个既熟悉又陌生的地方，熟悉是因为在电视里面看了太多广州的故事，从别人嘴里听了很多广州的点点滴滴；陌生，则是自己却从来没有来过这个城市，几乎对这所城市一无所知。带着好奇而又胆怯的心，陶珍开始了他在这所大都市的竞争激烈的行业里面的职业旅程。

跟每一个刚步入职场的菜鸟一样，陶珍对接下来的销售工作充满着好奇，同时又带着些许忧虑，担心自己没能将这份工作做好。他深知自己的劣势，对行业知识一无所知，就像一块刚被挖出来的石头，需要不断的雕琢，才能变成众星捧月为人所赞美。

于是，从入职的那一天起，就十分珍惜每一次培训的机会，平时也会主动地去跟经验丰富的老同事学习。陶珍曾说过：“自己刚入行的时候一直保持着菜鸟的心态，每天不断从周边各个方面汲取营养，不断地提升自己的专业能力，在实践工作中也不断地进行反思与改善，在积极向别人学习的同时也会自己思考和改进，这样子自己进步就快很多。”

【过程：努力拼搏风生水起】

锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。

人生不会总是一帆风顺，但也不会一直是磕磕绊绊。

刚进入这个行业几个月，在2013年10月份到12月份，陶珍的销售业绩几乎为零。尽管如此，但领导考虑到他积极勤奋的的工作态度，所以即便他没业绩也没有将他劝退。那一段时间，可以说是他职业生涯的一个低谷，面临着巨大的心理压力，那时的陶珍在想自己是否适合这个业，甚至一度要放弃。

但是，这一切终会过去。静下心来，重新调整好心态，陶珍不断地去提升自己的专业和服务水平，终于在2014年3月到8月，单单在中国美林湖单个项目上就销售了26套洋房，创造了当时的销售记录，销售金额高达2000万。

（陶珍刚在美林湖抽中苹果5）

随着互联网行业的发展，2015年1月，陶珍加入房天下。 在房天下，他更是创造了新的销售奇迹。譬如在服务中国金茂（南沙金茂湾）时，更是创下了年度销售额达2.05亿的优异成绩，因此也成为了2015年房天下年度销售冠军以及到访率冠军的双冠王。

在服务的客户中，在客户迟迟下不了决心买房时，陶珍在了解到客户的心理需求，甚至每三天一电话分析市场情况，终打动客户成交。基于此，大妈戏称，陶珍比儿子还贴心！

【未来：希望自己年薪达到60万 】

人生是一趟旅行，卖的只是单程票，不卖回程票。

对未来的规划，陶珍认为重要的就是要有自己的目标！因为有了目标，内心才会向着目标的方向前行，才会离成功更近！

未来，陶珍对自己的未来也做了详细的规划：

一、工作方面

 1、我希望自己能达到年薪60万；
2、收获更多的经验，赢得上级对自己工作的肯定。
3、接下来发展自己的合伙团队，提高自己的管理能力!

二、社交方面
1、希望自己能够成为突出的合伙人；
2、希望自己拥有更多好朋友及工作伙伴；

三、家庭方面
1、希望家庭中父母健康，子女快乐健康成长，一家人和和美美；
2、希望住进一座交通便利，周围环境生活优美的洋房；
3、希望自己的孩子健康快乐成长受到良好的，敬老爱幼。

“对于这些目标，虽然仅仅是一个长期的美好的目标，虽不能一时实现，但它却成为了我动力的源泉。”陶珍表示， 人的一生是短暂的，每个人都必须慎重的规划自己的人生，这样才能在黑暗中找到光明，在大海中找到方向，在困难挫折中永立于不败之地，坚定不移、勇往直前的追逐自己的梦想。 “你无法为出生负责，但你一定要为自己的人生负责”。

置业顾问，应当如此！ 好样的